Sei pront* a scoprire come si trovano davvero clienti quando fai il web designer freelance? Bene. Prendi il tuo caffè e preparati alla lettura.
Diciamolo: spesso la didficoltà non è la parte tecnica. Trovare clienti in modo costante… quella è la parte complicata!
All’inizio pensi che basti fare un sito bello. Poi scopri che il mondo è pieno di siti belli (più o meno), e allora come farsi trovare in un mondo pieno di web designer e cuggini?
Cosa trovi nell’articolo
Perché non trovi clienti anche se sei un bravo web designer?
Partiamo da una verità un po’ scomoda, ovvero che la maggior parte dei web designer non ha un problema di competenze ma un problema di comunicazione.
Se sul tuo sito c’è scritto: “Creo siti web professionali, moderni e responsive” non hai detto niente di sbagliato.
Hai solo detto la stessa identica cosa che stanno dicendo altre migliaia di persone!
Il cliente non cerca un sito moderno. Cerca chiarezza. Cerca supporto. Cerca più richieste. Più prenotazioni. Più vendite. Più credibilità!
Finché parli di cosa fai, resti nel mucchio! È quando inizi a parlare del risultato che ottengono con te che cambi le carte in tavola.
Un ristorante non vuole un sito elegante. Vuole tavoli pieni.
Uno psicologo non vuole un layout minimal. Vuole pazienti in linea con il suo approccio.
Il punto è sempre quello: smetti di descrivere il servizio, inizia a raccontare la trasformazione.
Non devi fare siti per tutti
Durante i percorsi di mentoring per web designer le frasi che mi sento spesso dire sono:
“Non voglio limitarmi.”
“Così ho più opportunità.”
“Non voglio perdere clienti.”
In realtà così facendo stai perdendo posizionamento, perchè quando lavori per tutti, comunichi in modo generico (e spoiler: ciò che è generico non viene ricordato!)
Specializzarti non significa rifiutare il mondo che sia chiaro, significa semplicemente diventare riconoscibile.
Io, ad esempio, ho scelto di lavorare con freelance, artigiani e piccole realtà. Non amo le grosse aziende. È una scelta personale. Ma questa scelta mi ha permesso di conoscere perfettamente il mio cliente ideale, anticipare dubbi, paure e anche problemi.
Non solo: negli ultimi anni posso dire di essere diventata una vera esperta di siti web per psicologi e wedding planner. Il fatto di aver avuto così tanti clienti in queste nicchie mi ha resa davvero competente nel loro mercato. So esattamente di cosa hanno bisogno e, spesso, suggerisco soluzioni a problemi che ancora non si sono nemmeno posti.
Quando conosci bene chi hai davanti, vendere diventa più naturale, perché non stai improvvisando ma stai parlando a qualcuno che capisci davvero!
Che contenuti attirano clienti (e quali attirano colleghi)
Fare contenuti tecnici è rassicurante, ti fa sentire competente e probabilmente attirerà like da altri web designer, ma a meno che tu non ti occupi di formazione per web designer, il cliente medio non sa cosa sia una CDN, una gerarchia H1-H2 o una lazy load e probabilmente manco glie ne frega saperlo (giustamente!).
Il cliente si chiede:
“Perché nessuno mi contatta dal sito?”
“Perché ricevo richieste da persone sbagliate?”
“Perché ho investito 4000€ e non è cambiato niente?”
Se vuoi attirare clienti, devi entrare in queste domande! Un articolo come “Cos’è la UX” è didattico mente un articolo come “Perché il tuo sito non converte anche se è bello” è strategico, e credimi la differenza è enorme!
Networking senza sembrare disperati
Networking non significa scrivere in DM! Significa costruire relazioni, signifca commentare con intelligenza, partecipare ad eventi, collaborare con professionisti complementari, essere presente senza forzare.
Le persone lavorano con chi conoscono e di cui si fidano e la fiducia non nasce da un messaggio copiato e incollato ma nasce dalla costanza, dalla presenza, dall’interazione!
Quindi, concretamente, cosa puoi fare?
Puoi iniziare in modo molto semplice:
- Commenta i contenuti dei professionisti del tuo target con interventi utili e ragionati (non con “Bellissimo post!”).
- Partecipa ad eventi di settore, anche piccoli, anche locali. Spesso le collaborazioni migliori nascono davanti a un caffè, non su LinkedIn.
- Crea connessioni con professionisti complementari: copywriter, SEO specialist, fotografi, social media manager. Non sono concorrenti, sono potenziali alleati.
- Organizza una call conoscitiva senza vendere nulla. Solo per conoscervi e capire se potete collaborare.
- Offri valore prima di chiedere qualcosa. Una segnalazione, un consiglio, una piccola dritta possono aprire porte inaspettate.
Il networking fatto bene è lento, ma funziona. Non si tratta di “procurarsi clienti” ma si tratta di diventare una presenza riconoscibile e affidabile nel tuo ecosistema professionale e quando succede, le opportunità iniziano ad arrivare quasi in modo naturale.
Collaborazioni e white label
Magari l’idea non ti garba, perchè avere clienti diretti è sicuramente più gratificante, ma le collaborazioni con web agency possono darti una stabilità incredibile, specialmente se stai iniziando il tuo percorso da web designer.
Come molti di noi ben sanno (🙃) molte agenzie vendono più progetti di quanti riescano a gestire! Per cui, hanno bisogno di professionisti affidabili e credimi, non è così scontato! Trovare professionisti bravi, capaci, affidabili, precisi… non è affatto semplice! È vero, il mondo è pieno di profesisonisti, ma non ti mento nel dirti che più della metà sono incapaci o inaffidabili!
Se diventi quel tipo di professionista (quello affidabile!) puoi garantirti continuità, e quando hai continuità economica, lavori meglio. Scegli meglio. Comunichi meglio… e potrai anche permetterti di fare scelte diverse in futuro!
Perchè si, la serenità è sottovalutata nel mondo freelance!
E anche se non vuoi sentirtelo dire… serve tempo!
Serve tempo, inutile girarci intorno… e no, non parlo di una settimana o due mesi… Costruire un flusso costante di clienti richiede mesi di coerenza.
Ogni contenuto pubblicato è un seme.
Ogni relazione coltivata è un seme.
Ogni messaggio chiarito è un seme.
Il punto non è trovare clienti oggi ma diventare un* professionista che viene cercat* domani! E questo succede quando si è chiari, coerenti e continui anche quando i risultati non sono immediati.
Conclusione
Trovare clienti come web designer non è questione di fortuna, ma di di posizionamento, comunicazione e costanza.
Puoi essere tecnicamente bravissim* e restare invisibile.
Puoi essere meno tecnic* ma estremamente chiar* nel tuo messaggio e lavorare con continuità.
Non è solo ciò che vendi, ricordalo! Principalmente è l’esperienza che il cliente vive nel lavorare con te! Proprio come per una borsa di Gucci, non si paga solo l’oggetto, si paga la percezione, la fiducia, l’emozione.
Se stai costruendo il tuo percorso freelance, ricordati una cosa: non devi correre dietro ai clienti, ma devi costruire le condizioni perché siano loro a cercare te! Se ti piacerebbe capire meglio come farlo, ricorda che posso supportarti con i miei percorsi di consulenza e formazione per web designer!
